마시멜로 이야기

사람은 자신 외의 다른 사람이나 사건들을 대부분 자신의 뜻대로 통제할 수 없게 마련이지. 반면에 나 자신은 스스로의 행동을 통제할 수 있네. 그래서 나의 행동 방식은 다른 사람의 행동에 크나큰 영향을 미칠 수도 있고, 어떤 사건에 대한 대응 방식은 사건 그 자체보다 더욱 중요할 수 있네. 내가 모범을 보이면 엄청나게 큰 영향력, 다시 말하면 설득력을 가질 수 있지. 그것이 바로 성공에 이르는 가장 강력한 도구네.

 

무엇보다 자신이 원하는 것을 다른 사람에게서 얻으려면, 그 사람이 자네를 돕도록 만들어야 하네.

 

6가지 방법

1. 원리원칙과 법률을 내세운다.

2. 대가를 지불한다.

3. 인맥과 학맥, 그리고 권위를 행사한다.

4. 그 사람의 감정에 호소한다.

5. 아름다움으로 유혹한다.

6. 감동을 통해 설득한다.